opredelitev trgovinskega zastopnika
Komercialni zastopnik, ki danes velja za eno najbolj iskanih in priljubljenih delovnih mest, je vrsta dela, ki je neposredno povezano s komercialnimi dejavnostmi nakupa in prodaje blaga ali storitev v določenih prostorih ali okoliščinah. Kot že ime pove, je komercialni zastopnik oseba, ki zastopa drugo osebo, pa naj gre za podjetje, javni subjekt, skupino organiziranih ljudi ali celo eno osebo, ki jih najame za izpolnitev take naloge.
Komercialnega zastopnika lahko označimo kot aktivno, podjetno in sposobno osebo. Pomembno je, da je komercialni zastopnik oseba z lahkoto za medčloveške odnose in tudi lahka komunikacija, tako da se operacije izvajajo veliko bolj dinamično in aktivno. Komercialni zastopnik je tisti, ki natančno zastopa podjetje ali subjekt pred potencialnimi kupci ali prodajalci, zato morajo imeti vedno jasno predstavo o tem, kaj podjetje išče ali kaj želi dati na trg. . V tem smislu so vprašanja, kot so videz, jezik in resnost, vedno pomembni atributi vsakega poslovnega zastopnika.
Trgovski zastopnik mora zelo dobro poznati storitev ali blago za nakup ali prodajo, saj bo uspeh komercialnih poslov, ki jih je treba izvesti, odvisen od informacij, ki jih ima. Komercialni zastopniki imajo lahko neposreden dogovor s kupci ali dobavitelji in lahko ta stik vzdržujejo na druge posredne načine. Prednost enega ali drugega načina je odvisna od posameznega primera in končnih potreb, ki jih ima posamezno podjetje ali subjekt. Velikokrat imajo velika podjetja številne ekipe komercialnih predstavnikov, ki so bile posebej usposobljene za izpolnjevanje vloge zastopanja podjetja na najboljši možen način.
