opredelitev mednarodnega trženja
Beseda trženje se pogosto uporablja kot sinonim za trženje. Sestavljen je iz določitve strategij za promocijo in prodajo izdelka ali storitve na določenem trgu. To idejo lahko razširimo na druge resničnosti, na primer na področje politike ali družbene odgovornosti podjetij. Z drugimi besedami, trženje je disciplina, ki poskuša spoznati in prepoznati potrebe posameznikov in družbe.
Mednarodna razsežnost trženja
Majhno tradicionalno podjetje, ki v svojem okolju išče nove stranke, bo moralo izvajati tržne mehanizme, prilagojene lokalni realnosti. Vendar mora večnacionalno podjetje, ki deluje na različnih območjih planeta, upoštevati raznolikost kultur in jezikov potrošnikov, na katere cilja. V tem smislu je mednarodno trženje neposredno povezano z mednarodno trgovino.
Mednarodni tržni načrti
Da se izdelek ali storitev lahko ustrezno promovira v tujini in zunaj lokalnega trga, je treba izvesti načrt trženja z mednarodno projekcijo. Nekateri najpomembnejši vidiki teh načrtov so naslednji:
- Raziščite realnost mednarodnega trga. Upoštevati je treba, da se potrošniki v oddaljeni državi morda zanimajo za izdelek, vendar to ni dovolj za začetek načrta, saj je treba poznati vse vidike (prevozno sredstvo, ladijski sistem, tarife, plačila, porazdelitev prebivalstva po starosti, vzorcih potrošnje itd.).
Mednarodni tržni oddelki podjetij opravljajo različne funkcije
1) predlagajo, kako tržiti izdelek na podlagi ciljnega trga,
2) oblikujejo določen izdelek, odvisno od potrošnika, na katerega ciljajo,
3) izdelek ali storitev analizirajo tako, da imata globalne značilnosti in da je morda zanimiva za največje število možnih potrošnikov (v tem smislu morate izbirati med strategijo standardizacije izdelka ali strategijo prilagajanja na poseben trg) in
4) vrednotijo vrsto elementov izdelka ali storitve, ki jih je treba internacionalizirati (blagovna znamka, etiketa, embalaža, varnost, jamstva, kakovost, storitev itd.).
Univerzitetni študij mednarodnega trženja
Akademski tečaji te discipline vključujejo zelo široko znanje, najpomembnejša pa so naslednja:
1) tržne strategije,
2) procesi internacionalizacije,
3) načini izvoza,
4) mednarodna komunikacija,
5) raziskovalna orodja,
6) distribucijski kanali in upravljanje logistike ter
7) mednarodna konkurenčnost.
Fotografije: Fotolia - Zmaj / Gstudio
