opredelitev fokusa
S terminom pristopa je znan način, na katerega bo posameznik, skupina, podjetje med drugim upoštevalo določeno vprašanje, vprašanje ali težavo v smislu pogajanjZ drugimi besedami, to bi bil nekaj podobnega načrtu, ki ga bodo uvedli in kako ga bodo izvedli, da se bo ta zadeva, ki zahteva rešitev, uresničila in imela srečen konec.
Tradicionalno bodo sredi pogajanj, ne glede na vašo motivacijo, na voljo štirje osnovni pristopi, in sicer: izgubi-zmagaj, izgubi-izgubi, zmaga-izgubi in zmaga-zmaga. Kot je lahko razbrati, bo prvi od pogojev ustrezal našemu dojemanju našega položaja v pogajanjih, drugi izraz pa bo dojemal položaj drugega ali nasprotnika v pogajanjih.
Torej, ko izgubim, je to zato, ker dobim dogovore pod prejšnjimi cilji, ko zmagam, pa zato, ker so bili cilji, ki sem si jih postavil pred začetkom pogajanj, preseženi, medtem ko je zmagal, ker je dobil dogovore nad cilje, ki jih je predlagal, in kadar v tem primeru seveda izgubi cilje. ne bodo izpolnjeni in bodo precej pod prejšnjimi pričakovanji.
Čeprav je seveda tisti, ki se zgodi najmanj, pristop, ki koristi vsem, ta velja za najbolj pošten pristop, ker bosta v tem primeru zmagali obe strani, ki sodelujeta v pogajanjih.
Pri podjetjih, na primer, bo najboljši pristop, ki vključuje vse, kar je organizacija že predlagala za razvoj in ki jasno temelji na jasni in opredeljeni logiki.
