opredelitev pogajanj
Izraz pogajanje se nanaša na dejanje, ki lahko spada v obseg gospodarstva ali podjetja in vključuje izmenjavo smernic med dvema ali več stranmi, tako da vsaka nekaj prispeva in hkrati pridobi neko vrsto dohodka ali dobička iz uresničitev določene gospodarske dejavnosti (na primer o njej se pogajajo dve podjetji, ki se odločita za poslovno dejanje in določita dobiček in prispevke vsakega). Izraz se lahko v skupnem jeziku uporablja tudi za sklicevanje na določeno vrsto dogovora, ki ni nujno povezan z gospodarskimi vprašanji, saj pogajanja na splošno pomenijo doseganje dogovora iz razprave.
Trenutek pogajanj je morda najpomembnejši v kateri koli gospodarski ali poslovni dejavnosti. To je zato, ker se mora v tem trenutku vpletene strani dogovoriti o vrsti dejavnosti, ki jo je treba izvesti, kaj naj bo organizirano in kako bo potekalo celotno poslovanje. Samoumevno je, da če trenutek, v katerem se pogodbeni stranki ne pogajata, ne doseže skupne točke ali v medsebojnem dogovoru, podjetja (ali dejavnosti, o kateri se razpravlja), ne bo mogoče izvesti.
Pogajanja vedno pomenijo razjasnitev odgovornosti, pa tudi pravic ali ugodnosti, ki jih bo morala vsaka stranka izvesti oziroma prejeti. V poslovnem svetu ti sporazumi, doseženi s pogajanji, ostanejo vedno v pisni obliki (za razliko od tega, kar se lahko zgodi s pogajanji med dvema osebama mimogrede), da se zagotovita, da obe strani izpolnita svojo odgovornost in ne ravnata v škodo drugi.
