ciljni trg - opredelitev, koncept in kaj je
Koncept ciljnega trga je treba kontekstualizirati na področju trženja in tudi na področju podjetništva. Ciljni trg se razume kot profil potencialnih kupcev. Z drugimi besedami, komu je izdelek ali storitev namenjena.
Oznaka ciljnega trga ni edina, saj obstajajo tudi drugi, kot so ciljni trg, ciljna skupina in nekateri izrazi v angleščini (ciljna skupina ali neposredno ciljna skupina).
Raznolikost potencialnih kupcev
Trg je sestavljen iz najrazličnejših potencialnih strank, vsak sektor strank pa ima svoje potrebe. To pomeni, da izdelek ali storitev ni naslovljen na vse potencialne kupce, temveč le na del njih. Trženjski strokovnjaki trdijo, da je ciljanje na vsakogar ali nikogar posebej formula, ki vodi do neuspeha.
Segmentacija ciljnega trga
Za prepoznavanje segmenta prebivalstva je treba skupino posameznikov razdeliti v skupine ali segmente. Ta postopek razvrščanja se imenuje segmentacija, to je združevanje potencialnih kupcev glede na vrsto dejavnikov (geografski dejavniki, demografski podatki, ravni dohodka, njihov življenjski slog ali glede na njihova kulturna pričakovanja). Vse te spremenljivke so odločilne za določitev ciljnega trga kupcev.
Za učinkovito ciljanje na ciljni trg kupcev je treba poznati okoliščine posameznega sektorja. Delujoče ženske imajo na primer malo časa in zato potrebujejo eno vrsto hrane (že pripravljena in enostavna hrana). Če ima živilsko podjetje s sedežem v Mehiki, ni treba prezreti, da imajo Mehičani radi pikantno.
Upoštevajte, da vsaka stranka išče nekaj posebnega; Nekateri iščejo kakovostne storitve, drugi potrebujejo dostopne cene, nekateri pa cenijo estetske vidike.
V tržno študijo za določitev ciljnega trga je treba vključiti zelo raznolike spremenljivke: psihološke potrebe potrošnikov, ekonomsko in družbeno realnost, običaje kraja ali modne trende.
Primer tega, česar pri iskanju ciljnega trga ne smemo početi
Predstavljajmo si komercialno oblačilno podjetje, ki želi prodajati seksi, udobna, konzervativna oblačila za dekleta in mlade, za zrele ženske in za športnike. Obravnavanje te široke populacije pomeni, da nima lastne identitete, kar otežuje razvoj uspešne tržne strategije.
Lahko bi rekli, da bi bila ta strategija kot streljanje z vseh strani.
Foto: iStock - Yagi-Studio
